Las ventas por redes sociales se han consolidado como una alternativa para obtener ingresos adicionales mediante la comercialización de artículos de segunda mano. Celulares, ropa, muebles, bicicletas y electrodomésticos son algunos de los productos con mayor demanda en plataformas digitales. Para concretar una venta de forma rápida y segura, especialistas recomiendan elegir correctamente el artículo, establecer un precio competitivo y brindar información clara que genere confianza entre los potenciales compradores.
Cómo vender artículos usados por redes sociales con éxito
Con motivo de las vacaciones de medio año, muchas personas aprovechan para organizar sus hogares y poner a la venta objetos que ya no utilizan. En ese contexto, Alexis López, jefe académico de Negocios e Innovación de Toulouse Lautrec, compartió una serie de recomendaciones para mejorar las posibilidades de venta en plataformas digitales.
El primer paso consiste en seleccionar productos que se encuentren en buen estado, funcionen correctamente y tengan demanda en el mercado. Entre los artículos con mayor salida figuran celulares, laptops, ropa, muebles, pequeños electrodomésticos, bicicletas, videojuegos y productos para bebés.
De acuerdo con DataReportal 2025, en el Perú existen 27,3 millones de usuarios de internet y 24,5 millones de usuarios activos en redes sociales, lo que ha ampliado las oportunidades para el comercio entre personas.
Fija un precio competitivo para vender más rápido
El especialista recomienda establecer un precio entre el 50 % y el 80 % del valor original del producto cuando este se encuentre en buen estado. El monto final dependerá de factores como la categoría del artículo, la demanda y su estado de conservación.
Si el objetivo es concretar la venta en poco tiempo, ofrecer un precio atractivo acompañado de información precisa suele resultar más efectivo que mantener un costo elevado durante varias semanas.
El interés por los productos de segunda mano también responde a la búsqueda de opciones de ahorro y consumo sostenible por parte de los compradores.
Una buena publicación puede marcar la diferencia
La presentación del producto influye directamente en el interés de los compradores. Se recomienda utilizar fotografías propias y de buena calidad, ya que transmiten mayor confianza que imágenes promocionales obtenidas de internet o generadas con inteligencia artificial.
La descripción debe incluir datos relevantes como la marca, dimensiones, tiempo de uso, estado de conservación, motivo de la venta, precio, ubicación y modalidad de entrega. Mientras más completa sea la información, menores serán las dudas del comprador.
Según DataReportal 2025, cerca del 90 % de los usuarios de internet en el Perú utiliza redes sociales, lo que convierte a estas plataformas en uno de los principales canales para descubrir productos.
Facebook Marketplace y otras plataformas para vender productos usados
Facebook Marketplace continúa siendo una de las plataformas más utilizadas para la compra y venta de artículos de segunda mano gracias a su alcance y la posibilidad de contactar compradores cercanos.
También existen grupos especializados en Facebook, cuentas de Instagram para productos con alto atractivo visual y aplicaciones dedicadas exclusivamente al comercio de artículos usados.
Recomendaciones para vender de forma segura por internet
Antes de entregar un producto, es importante verificar que el pago haya sido recibido en la cuenta bancaria. También se recomienda no compartir claves, códigos de verificación ni información confidencial con terceros.
Las entregas deben realizarse en lugares públicos, iluminados y con afluencia de personas, preferentemente durante el día. En el caso de productos de mayor valor, acudir acompañado puede brindar una mayor seguridad.
Asimismo, conservar las conversaciones y los comprobantes de pago puede ser útil ante cualquier eventualidad.
La venta de segunda mano puede convertirse en un ingreso adicional
Si la experiencia de venta es positiva, la comercialización de productos usados puede convertirse en una fuente complementaria de ingresos.
Para ello, resulta conveniente desarrollar habilidades relacionadas con la negociación, atención al cliente, fotografía de productos, marketing digital, fijación de precios y gestión de redes sociales. Mantener una buena reputación mediante recomendaciones y valoraciones positivas también contribuye a generar confianza entre futuros compradores.
Además, la venta de artículos de segunda mano favorece la economía circular al prolongar la vida útil de los productos y reducir el desperdicio.
