Expandir una startup hacia otros países requiere más que replicar una fórmula de negocio exitosa. Las empresas emergentes deben validar nuevamente su propuesta de valor, adaptar sus estrategias comerciales y prepararse para ciclos de venta más prolongados. En este proceso, los fondos de inversión locales y las redes de contactos internacionales cumplen un papel importante para identificar oportunidades, conectar con inversionistas y facilitar el crecimiento de los emprendimientos peruanos.
¿Por qué son importantes los fondos locales para las startups?
Los fondos de inversión locales conocen las condiciones de sus mercados y mantienen cercanía con los emprendedores desde las primeras etapas de sus proyectos. Esta posición les permite identificar oportunidades de negocio y conectar a las startups con nuevas fuentes de financiamiento.
Así lo explicó el emprendedor argentino y fundador de 401 Accelerator, Barbero, quien destacó la función de estos fondos dentro del ecosistema de inversión.
“Un fondo local no compite con el capital internacional: lo habilita. Son los que están en el terreno, los que conocen al founder cuando todavía es una idea, los que separan el ruido de la señal en su propio mercado”, explicó.
La importancia de estas conexiones responde a una brecha que identificó durante su trayectoria como emprendedor y en su acercamiento a distintos ecosistemas de inversión.
¿Qué deben tener las startups antes de expandirse a otros países?
Antes de ingresar a nuevos mercados, las empresas emergentes necesitan cumplir ciertas condiciones para evitar que su crecimiento dependa únicamente de los contactos personales de sus fundadores.
Entre las principales recomendaciones se encuentran:
- Definir una propuesta de valor: identificar con claridad qué problema resuelve el negocio y qué lo diferencia de sus competidores.
- Consolidar un modelo comercial: desarrollar un sistema de ventas que no dependa exclusivamente de las relaciones personales del fundador.
- Contar con recursos financieros: disponer de capital suficiente para afrontar ciclos de venta más largos de lo previsto.
- Validar el modelo de negocio: comprobar que la propuesta funciona en el mercado local antes de replicarla en otros países.
“Si la tracción en tu país todavía depende de ti y tus contactos, no estás listo para escalar afuera: vas a duplicar el caos, no el negocio”, advirtió Barbero.
El potencial del ecosistema emprendedor peruano
Sobre el mercado peruano, el fundador de 401 Accelerator identificó emprendedores con altos niveles de ambición y costos de talento competitivos. Sin embargo, señaló que todavía existe una menor disponibilidad de capital temprano y una falta de referentes que hayan recorrido el camino de la expansión internacional.
Pese a estos desafíos, destacó las oportunidades que ofrece el talento de la región.
“El talento peruano y andino está subvaluado, y los fondos locales tienen una posición privilegiada para identificarlo desde etapas tempranas”.
Durante Perú Tech Week 2026, Barbero sostuvo conversaciones con emprendedores, inversionistas y organizaciones. A partir de estos acercamientos, identificó una oportunidad para el ecosistema peruano: aprovechar el talento emprendedor para desarrollar negocios con alcance internacional.
En ese proceso, consideró fundamental validar los modelos de negocio en el mercado local y construir conexiones internacionales desde las primeras etapas, bajo una premisa: “pensar global desde el día uno”.
