La sostenibilidad de los negocios se ha convertido en uno de los principales retos para las empresas peruanas. Según un Insight Hunting SEO de BNI Perú, el 42.2% de los empresarios identifica el estancamiento comercial como una de sus mayores preocupaciones, mientras que el 33.9% teme que su empresa quiebre. Estas cifras reflejan las dificultades para mantener las operaciones, generar nuevas oportunidades comerciales y consolidar el crecimiento en un entorno empresarial en constante renovación.
Creación y cierre de empresas reflejan los desafíos del mercado peruano
De acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), durante el segundo trimestre de 2026 se registraron 89,846 empresas creadas o reactivadas y 62,835 bajas.
Al cierre de ese periodo, el país contabilizó 3 millones 377,839 empresas activas. Estos datos muestran el movimiento del tejido empresarial peruano y el desafío de conseguir que los negocios permanezcan operativos y consoliden su presencia en el mercado.
Entre los principales obstáculos para el desarrollo empresarial figuran el acceso limitado a nuevos clientes, la dependencia de pocos canales de venta y la falta de tiempo para planificar estrategias de crecimiento. También se encuentra la dificultad para obtener financiamiento en condiciones y costos adecuados.
“Hoy la preocupación del empresario peruano no solamente es crecer, sino sostener lo que ya tiene. Cuatro de cada diez empresarios ven el estancamiento comercial como un riesgo y uno de cada tres teme el cierre de su negocio. Esto evidencia la necesidad de que las empresas fortalezcan sus estrategias comerciales y construyan redes de confianza que les permitan generar oportunidades de manera constante”, señaló Francisco Pujol, director fundador de BNI Perú.
El ejecutivo agregó que la falta de capital de trabajo, la caída de las ventas, la carga financiera y la ausencia de redes de soporte también dificultan la continuidad de los negocios.
Gobernanza empresarial: una herramienta para fortalecer las pymes
Otro factor que puede afectar la sostenibilidad de una empresa es crecer sin una estructura de gestión adecuada. El incremento de las ventas también genera mayores necesidades de capital de trabajo, contratación de personal, optimización de procesos y control financiero.
Cuando estos elementos no avanzan al mismo ritmo que las operaciones, la expansión puede convertirse en una fuente de presión para la organización.
Ante este escenario, la gobernanza empresarial adquiere relevancia para las pequeñas y medianas empresas (pymes). Su implementación no necesariamente requiere estructuras complejas, sino establecer reglas claras para tomar decisiones, diferenciar la gestión del propietario de la administración del negocio y mantener una rendición de cuentas transparente ante socios, colaboradores y entidades financieras.
“Existe la percepción de que la gobernanza es exclusiva de las grandes corporaciones, cuando en realidad también es fundamental para una pequeña o mediana empresa. Significa tomar decisiones con reglas claras, reducir la improvisación y lograr que el negocio no dependa exclusivamente de una persona. Esto contribuye a generar mayor confianza entre clientes, proveedores y entidades financieras”, explicó Pujol.
Señales de alerta que pueden poner en riesgo la continuidad de un negocio
Identificar oportunamente los problemas permite a los empresarios tomar medidas correctivas antes de que estos comprometan sus operaciones. Entre los principales indicadores que deben monitorear figuran:
- La caída sostenida de las ventas.
- El incremento de las cuentas por cobrar.
- La dependencia de un solo cliente.
- Los retrasos en los pagos a proveedores.
- El uso recurrente de créditos para cubrir gastos operativos.
La diversificación de la cartera de clientes y la búsqueda de nuevos mercados también representan alternativas para fortalecer la capacidad de respuesta de las empresas frente a los cambios económicos.
Reducir la dependencia de un solo canal de ventas o sector permite distribuir los riesgos y contar con otras opciones cuando determinadas actividades comerciales atraviesan periodos de menor dinamismo.
Networking e inteligencia artificial como herramientas para generar oportunidades
El desarrollo de alianzas comerciales, la exploración de nuevas líneas de servicio y el fortalecimiento del networking empresarial pueden facilitar el acceso a nuevos clientes y potenciales socios comerciales, tanto en el mercado nacional como internacional.
“Muchas veces, el principal obstáculo para ingresar a otros mercados es no conocer a las personas que pueden facilitar ese acceso. El relacionamiento empresarial permite obtener información, identificar oportunidades y evaluar dónde una empresa puede expandirse. Por eso, los empresarios necesitan dedicar parte de su tiempo a buscar oportunidades y no concentrarse únicamente en la operación diaria”, sostuvo el director fundador de BNI Perú.
Asimismo, la incorporación de herramientas digitales y de inteligencia artificial puede contribuir a mejorar la eficiencia de la gestión empresarial y agilizar la toma de decisiones. No obstante, su utilización debe complementarse con la verificación de información y el análisis estratégico antes de asumir compromisos o realizar inversiones.
“La inteligencia artificial es una herramienta que permite acceder rápidamente a información y mejorar la eficiencia de muchos procesos. Sin embargo, no reemplaza la validación necesaria para tomar decisiones importantes. La información debe contrastarse y complementarse con el conocimiento del mercado y las relaciones que permiten identificar oportunidades reales”, concluyó Pujol.
