La coincidencia de Halloween y el Día de la Canción Criolla, cada 31 de octubre, representa una oportunidad para que las empresas incrementen sus ventas mediante propuestas dirigidas a diferentes perfiles de consumidores. Según Ada Kanashiro, decana de la Facultad de Negocios e Innovación de la Universidad de Ciencias y Artes de América Latina (UCAL), las marcas pueden aprovechar ambas celebraciones al combinar tendencias internacionales con elementos de la identidad cultural peruana. Para ello, resulta importante planificar la atención, gestionar los recursos y analizar los hábitos de compra.
Cinco estrategias para aumentar las ventas el 31 de octubre
Ada Kanashiro plantea cinco recomendaciones para que los negocios aprovechen el movimiento comercial generado por Halloween y el Día de la Canción Criolla, sin descuidar sus costos ni la calidad del servicio.
1. Combinar Halloween y la música criolla en propuestas temáticas
La especialista propone desarrollar experiencias híbridas, denominadas Criolloween, que integren elementos de Halloween con gastronomía criolla, música peruana y actividades de entretenimiento.
La finalidad es ofrecer alternativas que atraigan a públicos con diferentes preferencias. Por ejemplo, los restaurantes podrían incorporar ambientaciones temáticas y espectáculos musicales, mientras que los establecimientos de entretenimiento pueden combinar referencias culturales peruanas con propuestas visuales y actividades interactivas.
2. Mejorar la capacidad de atención en restaurantes y servicios
El incremento de clientes durante estas celebraciones puede generar una mayor demanda en restaurantes, comercios y locales de entretenimiento.
Para responder a ese flujo, se recomienda simplificar las opciones del menú cuando corresponda, organizar los turnos del personal y agilizar los procesos de atención. Estas medidas pueden ayudar a reducir las demoras y atender a más personas sin comprometer la calidad del servicio.
3. Asegurar el inventario para las compras de última hora
La planificación del inventario es otro factor importante, especialmente en productos como golosinas, disfraces, accesorios y maquillaje, cuya demanda puede aumentar antes de la celebración.
Las empresas deben coordinar sus compras, almacenamiento y canales de venta digitales para responder a los pedidos de último momento. Una adecuada previsión de la demanda también ayuda a reducir el riesgo de quedarse sin productos o acumular mercadería después de la fecha.
4. Ofrecer experiencias que aporten valor al consumidor
Kanashiro destaca la importancia de diseñar propuestas que vayan más allá de la venta de un producto o servicio convencional.
La ambientación, las actividades participativas y las herramientas digitales pueden diferenciar la oferta comercial. En ese sentido, los negocios deben identificar qué experiencias valora su público objetivo y evaluar si estas justifican el precio propuesto.
5. Calcular costos y proyectar las ventas antes de invertir
La quinta recomendación consiste en utilizar información de ventas anteriores y simulaciones financieras para estimar los ingresos y gastos asociados a la campaña.
Este análisis debe considerar la compra de mercadería, la contratación de personal adicional, la ambientación, la logística y otros costos operativos. De esta manera, las empresas pueden establecer metas realistas y evaluar si el incremento de ventas se traduce efectivamente en mayores ganancias.
Planificación comercial para aprovechar Halloween y la Canción Criolla
La decana de la Facultad de Negocios e Innovación de la UCAL sostiene que las empresas deben analizar las oportunidades comerciales de acuerdo con los distintos perfiles de consumidores peruanos.
En lugar de improvisar ante el aumento de la demanda, la planificación, el análisis de datos y la preparación del personal pueden contribuir a una mejor gestión de los recursos durante estas celebraciones.
La combinación de propuestas culturales y experiencias de entretenimiento puede convertirse en una alternativa comercial para negocios que buscan diferenciarse durante una fecha en la que coinciden dos celebraciones con públicos y preferencias particulares.
