Tener un negocio exitoso va más allá del capital inicial y la planificación. En un entorno cada vez más dinámico, los emprendimientos deben apostar por estrategias efectivas que les permitan diferenciarse y lograr un crecimiento sostenible. En ese marco, Kimberly-Clark Perú comparte cinco recomendaciones clave para potenciar los negocios y aumentar las ventas.
1. Optimiza el espacio según la rotación de productos
Uno de los primeros pasos para mejorar el rendimiento de los emprendimientos es asignar el espacio correcto a cada categoría de productos, tomando en cuenta la rotación de los mismos. Esto permite una mejor organización del inventario y facilita la experiencia del cliente en el punto de venta.
2. Promueve la innovación con tus proveedores
Es vital mantener en vitrina los productos innovadores que los proveedores recomiendan. De esta forma, los clientes estarán al tanto de las últimas novedades y se fortalece la propuesta de valor del negocio.
3. Garantiza el stock de productos clave
Mantener un volumen adecuado de productos de alta rotación es esencial para no perder oportunidades de venta. Estos productos suelen ser los más buscados por los consumidores y resultan clave para la rentabilidad de los emprendimientos.
4. Activa la publicidad en el punto de venta
La publicidad estratégica de los nuevos productos debe estar bien posicionada en los espacios de venta. Además, es recomendable contar con un cronograma mensual de promociones para organizar mejor las campañas por marca y así incentivar las ventas.
5. Respeta los precios sugeridos para fidelizar clientes en tu negocio
Seguir los precios sugeridos por la empresa ayuda a proteger el margen de ganancia y construye confianza entre los consumidores. Esta práctica también contribuye a la fidelización de los clientes a largo plazo.
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El 32% de las ventas proviene de puestos de mercado
Según Douglas Franco, gerente general de Kimberly-Clark Perú y Bolivia, los puestos de mercado representan el 32% de las ventas de productos de consumo masivo. Esto evidencia la relevancia de contar con una estrategia comercial bien definida para los pequeños y medianos negocios.
