La temporada navideña representa una oportunidad invaluable para emprendedores peruanos, gracias al aumento del consumo y el dinamismo económico. Daniel Moreno De Vettori, experto en negocios y asesor de la Universidad de Lima, comparte estrategias clave para aprovechar al máximo esta campaña y fortalecer los negocios en diciembre.
Crecimiento de las mypes en Perú
Con más de 3.2 millones de micro y pequeñas empresas (mypes), Perú experimentó un crecimiento del 4.1% entre 2022 y 2023, según el Ministerio de la Producción. Lima concentra el 22.3% de estas mypes, seguida por Piura, La Libertad, Cajamarca y Cusco. Además, las mujeres representan cerca del 40% de estos negocios, destacando en sectores como comercio, agropecuaria, servicios y manufactura.
Preparación para la campaña navideña
Daniel Moreno De Vettori enfatiza la importancia de una preparación adecuada:
«Lo fundamental es responder las siguientes preguntas: ¿a quién le vas a vender?, ¿qué le vas a vender?, ¿cómo, cuándo y por qué? Antes de invertir, es crucial conocer a tu público objetivo y asegurarte de que el producto o servicio que ofreces sea relevante para ellos.»
El experto también señala que diciembre es una época especial por el aumento de ingresos por gratificaciones, pero el éxito depende de planificar con anticipación. Según Moreno:
«Para vender en diciembre, debes haberte preparado con anticipación: tener claro qué ofrecer, definir tu inversión y planificar cómo destacarte frente a la competencia.»
Consejos para emprendedores de último momento
Si decides emprender en esta temporada sin mucha preparación, Moreno recomienda tres pasos básicos:
- Definir claramente qué se va a vender.
- Establecer cuánto dinero se invertirá.
- Tener un objetivo claro para las ganancias, ya sea reinversión o un proyecto personal.
Estrategias para negocios establecidos
Para quienes ya tienen un negocio, Moreno sugiere implementar promociones atractivas, siempre calculando su rentabilidad:
«Podrías ofrecer un descuento del 20 % a cambio de cinco referidos o dar un producto adicional por cada compra. Sin embargo, siempre calcula cuánto te cuesta y asegúrate de que la promoción sea rentable.»
Gestión financiera: una prioridad
El manejo adecuado de las finanzas es clave para evitar problemas en esta temporada:
«Es fundamental separar las finanzas personales de las del negocio. Cuiden su dinero, ya que muchas veces, al ver movimiento en el negocio, las personas gastan de más. Usen herramientas como Excel o un cuaderno para registrar ingresos y gastos,» explica Moreno.
Pensar más allá de la Navidad
La sostenibilidad del negocio no termina en diciembre. Moreno aconseja analizar cómo fidelizar clientes y extender las ventas hacia futuras temporadas:
«Analicen cómo extender las ventas y fidelizar a sus clientes para futuras temporadas. No se trata solo de vender por vender, sino de construir un negocio sostenible.»
