El Día de San Valentín en Perú se consolida como una de las campañas comerciales más relevantes para el sector retail, tanto por su impacto económico como por su fuerte componente emocional. De acuerdo con proyecciones del Gremio Retail y Distribución de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), las ventas podrían alcanzar los S/ 630 millones, lo que representaría un crecimiento de 5 % frente al año anterior. Esta fecha se posiciona como un motor clave del consumo en febrero, mes que concentra importantes campañas comerciales.
Ventas por San Valentín y su impacto en el retail peruano
Según Leslie Passlacqua, presidenta del Gremio Retail y Distribución de la CCL, este desempeño permitirá que las ventas totales de febrero alcancen los S/ 1 700 millones, impulsadas también por las campañas de liquidación de verano y la vuelta a clases (back to school).
“Este desempeño estará impulsado por un mayor consumo y actividades en centros comerciales, tiendas por departamento, y supermercados, así como por los rubros de flores, chocolates, joyería, tecnología y servicios de gastronomía y entretenimiento”, manifestó.
Passlacqua sostuvo además que el 14 de febrero ha dejado de ser una fecha exclusiva para parejas, ya que actualmente incluye celebraciones vinculadas a la familia, los amigos e incluso el amor propio. Esta ampliación del significado de San Valentín dinamiza el consumo en múltiples categorías del retail.
Febrero: escenario optimista y retos para los negocios
El gremio mantiene una visión optimista para febrero, considerando que el 14 de febrero caerá sábado y coincidirá con el fin de semana. Este contexto genera oportunidades para los sectores de entretenimiento y gastronomía, pero también plantea desafíos para el retail tradicional, ya que parte del público podría priorizar viajes o experiencias fuera de la ciudad en lugar de la compra de regalos.
Ante este escenario, Passlacqua resaltó que una estrategia clave para los negocios es adelantar la campaña de San Valentín, incentivando el consumo desde los primeros días de febrero para captar la intención de compra antes del desplazamiento vacacional del fin de semana.
Regalos tradicionales versus experiencias y bienestar
Aunque los regalos clásicos como flores, joyas y chocolates continúan liderando la demanda, el comportamiento del consumidor ha evolucionado hacia una mayor preferencia por experiencias y bienestar. En este contexto, destacan las cenas, el entretenimiento y, especialmente, el rubro de belleza, cuidado personal y perfumería.
Este último se posiciona como una de las categorías más sólidas del retail peruano, con una expansión sostenida de tiendas a nivel nacional, impulsada por una mayor valoración del autocuidado y la personalización de los obsequios.
Mayor gasto, personalización y compras rápidas
El cambio en los hábitos de consumo también se refleja en el incremento del ticket promedio, que se estima entre S/ 220 y S/ 300 por persona, por encima de lo registrado en 2025, cuando osciló entre S/ 200 y S/ 280. Este aumento responde a la búsqueda de regalos con mayor valor percibido y al uso creciente de billeteras digitales, que facilitan transacciones rápidas y seguras.
A diferencia de campañas más planificadas, como la escolar, San Valentín se caracteriza por compras impulsivas y emocionales, con márgenes de rentabilidad atractivos para el retail especializado. En ese contexto, el consumidor prioriza la conveniencia, la rapidez y la personalización, valorando aspectos como el empaque, la entrega en menos de dos horas y la historia o propósito de la marca.
En cuanto a precios, se observa una sensibilidad selectiva: los consumidores están dispuestos a pagar más por calidad y cumplimiento, pero comparan activamente precios en canales digitales.
“En ese escenario, las promociones cumplen un rol clave como detonantes de compra, especialmente a través de paquetes combinados (bundles) y descuentos exclusivos por compras vía aplicativos o recojo en tienda”, sostuvo.
