Las ventas de la campaña escolar 2026 registrarían un crecimiento de entre 5 % y 10 % en comparación con el año anterior, lo que representaría montos que oscilan entre 900 millones y 1,300 millones de soles, según estimaciones del Gremio de la Pequeña Empresa de la Cámara de Comercio de Lima (CCL). Este desempeño proyectado posiciona a la campaña “Back to school” como una de las más relevantes para la recuperación progresiva de las pequeñas y medianas empresas (pymes).
Campaña escolar impulsa ventas de pymes en el primer trimestre
La CCL señaló que la campaña escolar de este año se presenta como un periodo favorable para el sector pyme, aunque sin alcanzar niveles de crecimiento extraordinarios. “Aunque no se trate de un repunte extraordinario, el sector espera una recuperación gradual tras periodos de menor dinamismo”, indicó Rodolfo Ojeda, presidente del Gremio de la Pequeña Empresa de la CCL.
Asimismo, precisó que esta campaña representa entre 25 % y 40 % de las ventas del primer trimestre para muchas pymes, convirtiéndose en un factor clave para su flujo de caja y sostenibilidad financiera. “Consideramos que esta campaña es clave para la sostenibilidad de muchas pymes”, agregó.
Costo de la canasta escolar en 2026
De acuerdo con el gremio empresarial, el costo promedio de la canasta escolar por alumno se situaría alrededor de los 600 soles, monto que contempla la compra de útiles escolares como cuadernos, colores, reglas, goma, folders y hojas, además de mochilas, uniformes y calzado.
No obstante, el gasto podría elevarse hasta 1,200 soles si se incluyen libros escolares y dispositivos tecnológicos, como calculadoras o una tablet básica. Ojeda añadió que los precios de los útiles escolares registrarían un incremento de entre 5 % y 8 % respecto al año pasado, debido principalmente al aumento en los costos de insumos y transporte. “Pese a ello, las pymes vienen realizando esfuerzos por mantener precios competitivos”, manifestó.
Comportamiento del consumidor en la campaña escolar
El presidente del gremio sostuvo que el precio continúa siendo el principal factor de decisión para las familias, especialmente en la adquisición de productos básicos. Sin embargo, también se valora la calidad, durabilidad y conveniencia, priorizando compras rápidas, cercanas al hogar o mediante plataformas digitales.
En ese contexto, señaló que las pymes que logran equilibrar precio, calidad y accesibilidad obtienen mejores resultados durante la campaña escolar, adaptándose a un consumidor cada vez más informado y digital.
Retos y canales de venta para las pymes
Entre los principales desafíos del sector, Ojeda destacó la informalidad y la competencia desleal, factores que afectan a las empresas formalizadas. Frente a este escenario, muchas micro y pequeñas empresas están optando por mejorar la atención al cliente, ofrecer productos diferenciados y fortalecer su presencia en canales digitales.
Actualmente, la estrategia más utilizada combina tienda física con ventas a través de redes sociales y WhatsApp. Plataformas como Facebook, Instagram y TikTok se han consolidado como vitrinas comerciales, junto con ferias locales y campañas barriales, donde el contacto directo con el consumidor sigue siendo determinante. Finalmente, el gremio subrayó la importancia de contar con financiamiento oportuno, capacitación en ventas digitales y espacios formales de comercialización para potenciar campañas clave como la escolar.
