El Día de la Madre continúa siendo una de las campañas comerciales más relevantes en el Perú, aunque el comportamiento de los consumidores evidencia cambios significativos. Actualmente, los compradores priorizan regalos con significado, utilidad y conexión emocional, lo que está llevando a las marcas a replantear sus estrategias de comunicación y oferta de valor. En paralelo, el incremento del rol económico de las madres y la transformación de los hogares influye directamente en las decisiones de consumo, señala informe publicado en el Suplemento Económika del Diario El Peruano.
Consumo en el Día de la Madre prioriza utilidad y valor emocional
El perfil del consumidor en esta campaña muestra una tendencia hacia decisiones de compra más conscientes. Según análisis del sector, los regalos ya no se eligen únicamente por su valor material, sino por su capacidad de transmitir reconocimiento y utilidad en la vida cotidiana.
De acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), el 67% de las madres en el Perú forma parte de la población económicamente activa, y cerca de la mitad desarrolla actividades de manera independiente. Este contexto influye en la forma en que los hogares estructuran sus decisiones de compra.
El resultado es un consumidor más selectivo, que evalúa productos en función de su practicidad, durabilidad y aporte al bienestar familiar.
Día de la Madre movilizaría más de S/ 3,500 millones en ventas
El impacto económico de la campaña del Día de la Madre se mantiene elevado en el país. Según estimaciones de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), el movimiento comercial podría alcanzar hasta S/ 3,650 millones en el presente año.
Este comportamiento consolida la fecha como una de las más importantes para el comercio minorista, con un alto nivel de dinamismo en distintos sectores como retail, tecnología, moda y servicios.
Sin embargo, este crecimiento convive con un consumidor más exigente, que compara alternativas antes de tomar una decisión de compra.
Hábitos de compra cambian y refuerzan el uso de canales digitales
Uno de los principales cambios en el comportamiento del consumidor es la transformación de la ruta de compra. Aunque las tiendas físicas siguen teniendo un rol importante, los canales digitales se han convertido en un espacio clave para la consulta de información.
Los usuarios revisan precios, comparan características y evalúan opciones desde dispositivos móviles, incluso durante su visita a establecimientos físicos. Esto ha generado procesos de compra más rápidos y concentrados en los días previos a la celebración.
Según especialistas del sector, esta tendencia obliga a las marcas a reforzar estrategias omnicanal que integren la experiencia digital y presencial de manera coherente.
Decisiones de compra se concentran en la última semana
Un estudio del Grupo de Investigación de Mercados (Grim) de la Universidad San Ignacio de Loyola señala que más del 90% de los consumidores tiene previsto adquirir un regalo para el Día de la Madre.
El análisis también revela que el 48% de las compras se realiza durante la misma semana de la celebración, mientras que una minoría planifica con mayor anticipación.
En cuanto al gasto, el 41% de los consumidores destinaría entre S/ 100 y S/ 200, y el 27% entre S/ 50 y S/ 100. La calidad del producto es el principal factor de decisión para el 46% de los encuestados.
Consumo emocional redefine estrategias de las marcas
El cambio en el comportamiento de compra ha llevado a las empresas a ajustar sus estrategias comerciales. Las marcas buscan conectar con consumidores más conscientes, que valoran el significado del regalo por encima del objeto en sí.
Este enfoque también se refleja en iniciativas que promueven vínculos familiares y nuevas formas de entender el bienestar en el hogar, en un contexto donde las dinámicas familiares son cada vez más colaborativas.
