Las ventas por Año Nuevo concentran decisiones de compra en pocos días y representan una de las campañas más breves e intensas del calendario comercial. En este periodo, el consumo se acelera por celebraciones, reuniones y compras de último momento, por lo que una estrategia bien definida resulta clave. Contar con planificación, control financiero y mensajes claros permite a los negocios responder con rapidez a la demanda y evitar pérdidas por falta de preparación durante una campaña de corta duración.
Estrategias clave para impulsar las ventas por Año Nuevo
Para aprovechar este pico de consumo, una estrategia debe ser diseñada con un enfoque práctico y directo. El Año Nuevo suele asociarse a nuevos comienzos y celebraciones, por lo que las campañas funcionan mejor cuando se construyen alrededor de conceptos simples y alineados con la fecha.
“No se trata solo de lanzar ofertas, sino de tener un mensaje claro, una propuesta atractiva y control financiero. Es una fiesta donde el cliente decide rápido y el negocio debe estar preparado para ofrecer lo que necesita”, señala Roberto Percca, gerente de Desarrollo del Emprendedor de Mibanco.
Bajo esta premisa, los negocios pueden organizar su oferta a través de packs, productos listos para usar o servicios pensados para resolver una necesidad inmediata, lo que facilita la decisión de compra.
Claves para una campaña comercial efectiva de corta duración
Durante el Año Nuevo, el cliente busca rapidez y soluciones concretas. Por ello, resulta más efectivo vender una solución completa que un producto individual. Las ofertas que reducen decisiones y simplifican el proceso suelen generar mejores resultados en periodos de alta demanda.
Asimismo, el stock y los costos deben ser planificados con cautela. Dado que la campaña dura pocos días, se prioriza la rotación rápida y la liquidez, evitando el sobreabastecimiento. La comunicación también cumple un rol central, ya que debe realizarse por los canales donde el cliente se mantiene activo, como redes sociales, WhatsApp y el punto de venta físico.
Finalmente, la introducción de una novedad limitada puede incentivar la compra de último momento. Un producto especial, un combo exclusivo o un servicio express suelen generar mayor atención y ayudan a diferenciar la oferta frente a la competencia
