La campaña por San Valentín 2026 se perfila como uno de los principales impulsos del primer trimestre para el sector retail en Perú. Según estimaciones del gremio empresarial, esta fecha podría representar entre 6% y 7% del calendario comercial anual, con ventas que alcanzarían los S/ 630 millones y un crecimiento proyectado de 5%. La temporada coincide con la vuelta a clases y las liquidaciones de verano, generando un escenario estratégico para el comercio formal y las Mypes.
San Valentín impulsa ventas retail y fortalece el margen empresarial
La presidenta del Gremio de Retail y Distribución de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), Leslie Passalacqua, señaló que esta campaña genera un pico de ventas clave en el inicio del año. En comparación con otras fechas comerciales, precisó que Navidad concentra alrededor del 40% de la venta anual del sector retail, mientras que el Día de la Madre puede representar entre 15% y 20%. En conjunto, estas tres campañas movilizan cerca de 1,600 millones de soles en ventas combinadas.
“San Valentín es menor, puede representar entre 6% y 7% del calendario comercial anual. Sin embargo, suma porque coincide con vuelta a clases y liquidaciones”, declaró a la Agencia Andina.
La dirigente explicó que febrero se convierte en un mes dinámico por la convergencia de campañas comerciales. Asimismo, destacó que se trata de una temporada de venta a precio completo (full price), con menor nivel de descuentos, lo que favorece el margen y el flujo de caja de las empresas.
“El margen es bueno. San Valentín es full price, igual que vuelta a clases. No hay tanto descuento y eso mejora el flujo y el margen”, afirmó. Añadió que este pico no se repite hasta el Día de la Madre, por lo que resulta estratégico para generar liquidez tras las liquidaciones de verano y antes de la campaña de invierno.
Mypes, delivery y comercio electrónico dinamizan la campaña
Leslie Passalacqua resaltó que las micro y pequeñas empresas (Mypes) tienen una participación “muy grande y fuerte” en la campaña de San Valentín. Muchas proveen a grandes tiendas departamentales y abastecen categorías como flores, perfumes, joyas y experiencias.
“Salen mucho las Mypes y los emprendimientos. El peruano es emprendedor y muy diverso en ideas”, manifestó.
También subrayó el rol clave de la logística y las entregas rápidas en esta temporada. “Aquí sube bastante la logística y el delivery. El que no aseguró un delivery fijo va a tener problemas si pretende vender el mismo sábado”, advirtió.
Emporios comerciales como Gamarra y proveedores vinculados a negocios de flores, perfumería y experiencias registrarán un incremento en ventas al integrarse a la cadena de abastecimiento. En cuanto a productos con mayor rentabilidad, se mantienen los clásicos como flores y perfumes, mientras que la tecnología y las joyas ganan protagonismo. “Las joyas están en boom. Hay opciones para todo bolsillo: una joya, una rosa, un producto”, sostuvo.
Respecto al comercio electrónico, indicó que el 45% de las compras online se recoge en tienda, tendencia que fortalece el canal físico. El mayor volumen de ventas se concentrará hasta el viernes 13 de febrero, previo a la fecha central, cuando el consumo se orienta principalmente a entretenimiento, restaurantes y actividades recreativas.
