En un contexto donde miles de negocios enfrentan dificultades para sostenerse, el networking empresarial en el Perú ha dejado de ser una práctica opcional para convertirse en una herramienta central de supervivencia y expansión. Así lo revela el Estudio Insight Hunting «Networking y crecimiento empresarial», desarrollado por la Unidad de Inteligencia de Datos Impulso para Business Network International (BNI) Perú, que analiza el comportamiento y las necesidades de los emprendedores en el país. Los resultados evidencian que el principal desafío no es la falta de contactos, sino la ausencia de estrategias estructuradas de crecimiento.
Qué frena a los empresarios peruanos: estancamiento, precios y miedo a la quiebra
El estudio identificó que más de 716,000 empresarios en el país buscan activamente formas de hacer crecer sus negocios, aunque sin claridad sobre cómo lograrlo de manera eficiente. El 40% de los consultados percibe que su negocio está estancado y que la prioridad actual es la resistencia antes que la competencia.
Los datos reflejan una situación de alta presión para el empresariado nacional. El 40.2% señala enfrentar un estancamiento comercial marcado por guerras de precios; el 33.9% admite tener miedo a la quiebra; el 28% busca generar un flujo de caja predecible; y el 22% trabaja en la creación de alianzas para reducir costos y procesos.
Frente a ese panorama, el flujo constante de ingresos se ha convertido en la preocupación central, desplazando otros objetivos estratégicos de mediano y largo plazo. El 31.5% de los empresarios consultados concentra su interés en la generación de contactos referidos B2B, mientras que el 24.4% trabaja en estrategias de crecimiento y escalonamiento.
Cómo usan el networking los empresarios peruanos y qué resultados obtienen
El informe de BNI Perú revela que el networking estructurado cumple funciones diversas dentro de la estrategia empresarial, más allá de la simple generación de contactos. El 31% de los encuestados lo considera su canal de ventas principal, sustituyendo a la publicidad tradicional, mientras que el 24% lo utiliza como un directorio consultivo externo sin costo.
Otros usos identificados muestran que el 19% recurre al networking para el lanzamiento de nuevos productos; el 12% lo emplea como espacio de entrenamiento en oratoria y presentación; el 9% lo aprovecha para la expansión geográfica y el cruce de distritos; y el 5% lo utiliza como mecanismo de filtro y auditoría de clientes.
En cuanto a la forma en que se estructura esta práctica, el 33.5% trabaja con un networking basado en métricas; el 26.2% opera en comunidades cerradas con filtro de ingreso; el 18.4% lo aplica en espacios de educación empresarial práctica como Masterminds y Bootcamps; el 14.5% lo orienta hacia la automatización y prospección digital; y el 7.4% lo desarrolla en plataformas híbridas que combinan modalidad presencial y virtual.
«El networking eficiente ya no es opcional; es una ventaja competitiva. El país necesita networking que funcione», concluye el informe.
Fuente: Agencia Andina © Editora Perú
