La venta directa alcanzó ventas por S/2,723.8 millones entre enero y junio de 2026, lo que representa un crecimiento de 6.41% frente al mismo semestre de 2025, informó la Cámara Peruana de Venta Directa (Capevedi). Con este resultado, la actividad representó aproximadamente el 7.8% del Producto Bruto Interno (PBI) del sector comercio, en un contexto marcado por la diversificación de productos y la incorporación de herramientas digitales.
Venta directa registra crecimiento durante 2026
El resultado del primer semestre de 2026 mantiene la tendencia positiva del sector. Al comparar las ventas con el mismo periodo de 2019, antes de la pandemia, se observa un crecimiento acumulado de 17.3%.
Luis Correa, presidente del consejo directivo de Capevedi, señaló que el desempeño refleja la capacidad de adaptación de la venta directa frente a las necesidades de los consumidores y las nuevas dinámicas comerciales.
El representante también destacó que en setiembre de 2026 el gremio cumplió 25 años de trayectoria en el país, periodo durante el cual ha promovido prácticas vinculadas con la ética comercial, el intercambio de buenas prácticas y la colaboración entre empresas asociadas.
Según Capevedi, la expansión del sector está relacionada con la diversificación de los portafolios y la incorporación de herramientas digitales al modelo tradicional de venta directa. Estas estrategias han permitido ampliar el alcance de las empresas y responder a nuevos hábitos de consumo.
Cosméticos concentran más de 60% de las ventas
Durante el primer semestre de 2026, las regiones concentraron el 60% de la facturación de la venta directa, mientras que Lima representó el 40%, según los indicadores reportados por Capevedi.
Por categorías, los cosméticos concentraron el 60.5% de las ventas, seguidos por los productos nutricionales, con 19.8%.
En cuanto al crecimiento interanual, la categoría de bienestar corporal registró un incremento de 28.2%, seguida por productos nutricionales con 14.9%, cosméticos con 8% y ropa con 3.1%.
Más de 567 mil empresarios independientes participan en el sector
Hasta junio de 2026 se contabilizaron 567,135 empresarios independientes activos en el país, cifra que representa un incremento de 1.17% frente al mismo periodo de 2025.
Las mujeres representan el 86% de los empresarios independientes vinculados a la venta directa. Además, más de la mitad de quienes participan en esta actividad tiene entre 25 y 55 años.
De acuerdo con Capevedi, el modelo ofrece alternativas de flexibilidad para quienes buscan generar ingresos mediante actividades comerciales independientes. La entidad también identifica la participación femenina como un componente relevante dentro de la estructura del sector.
Digitalización y reducción de barreras figuran entre los desafíos
Para los próximos años, Capevedi identifica entre sus principales desafíos continuar con la digitalización de la venta directa, procurando mantener la articulación con los canales tradicionales.
Asimismo, Luis Correa señaló la necesidad de reducir barreras burocráticas que afectan el desarrollo de las actividades de los empresarios independientes y fortalecer el posicionamiento del gremio y de las empresas que forman parte de este.
