Expandir un negocio hacia otras regiones puede abrir nuevas oportunidades comerciales, especialmente en un país donde el 53% del consumo nacional corresponde al resto del Perú, frente al 47% de Lima, según Worldpanel by Numerator. Sin embargo, llegar a nuevos mercados no garantiza por sí solo una mayor rentabilidad. Antes de ampliar operaciones, los emprendedores deben analizar la demanda, los costos logísticos y de traslado, así como las condiciones particulares de cada ciudad para determinar si el crecimiento puede sostenerse.
¿Qué evaluar antes de expandir un negocio a otra región?
Luis Alonso Ruiz, cofundador y country manager de kupos.pe, señala que expandirse no implica necesariamente replicar el mismo modelo de negocio en otra ciudad.
“Expandirse no debería consistir en replicar el mismo modelo en otra región. Cada mercado tiene dinámicas distintas: cambia la demanda, los canales de venta y sobre todo, la forma de llegar al consumidor”, explica.
En ese sentido, el emprendedor debe identificar las características del nuevo mercado y determinar qué aspectos de su operación necesitan ser adaptados.
1. Validar la demanda antes de ingresar a un nuevo mercado
Antes de invertir en una nueva ciudad, es necesario identificar si existe una demanda suficiente para el producto o servicio y conocer con qué frecuencia los potenciales clientes podrían realizar compras.
Este análisis permite reducir el riesgo de asumir costos de operación sin contar con un mercado consolidado.
2. Empezar de manera gradual
La expansión no necesariamente debe comenzar con presencia simultánea en varias ciudades. Una alternativa es probar primero un destino y trabajar con un volumen reducido de ventas.
Visitar la ciudad, conocer a los consumidores y evaluar el comportamiento de las ventas puede ayudar a realizar ajustes antes de asumir mayores costos operativos.
¿Cómo reducir los costos logísticos al expandir un negocio?
La logística adquiere especial importancia cuando una empresa comienza a operar fuera de su ciudad de origen. Los desplazamientos, el transporte de productos y el almacenamiento pueden modificar considerablemente los costos y afectar el margen de ganancia.
3. Planificar los desplazamientos
Los viajes para visitar clientes, entregar productos o realizar gestiones comerciales deben organizarse con anticipación.
Una estrategia consiste en agrupar varias reuniones o actividades durante un mismo viaje y seleccionar horarios que permitan aprovechar mejor el tiempo y reducir desplazamientos innecesarios.
4. Evaluar el transporte de productos
Los negocios que comercializan productos físicos deben considerar los gastos asociados al traslado hacia otras ciudades, como transporte, embalaje, almacenamiento y posibles costos adicionales relacionados con la distancia o las características de la mercadería.
Comparar alternativas de transporte y planificar los envíos con anticipación puede ayudar a controlar los gastos y evitar que la logística reduzca el margen de ganancia.
5. Considerar un seguro para los desplazamientos
Los viajes forman parte de la actividad de muchos emprendedores que buscan ampliar sus operaciones. Por ello, evaluar opciones de seguro para la mercadería frente a posibles imprevistos durante el traslado puede formar parte de la planificación logística.
Ruiz también señala que, para quienes buscan crecer fuera de su ciudad, la logística puede tener una importancia similar a la captación de nuevos clientes.
Digitalización facilita la expansión de los emprendimientos
La tecnología también está modificando la manera en que los emprendedores organizan sus operaciones fuera de sus ciudades.
“Hoy existen plataformas que permiten conectar ciudades y facilitar el acceso a opciones de transporte, haciendo que trasladarse entre regiones sea un proceso más sencillo de planificar”, puntualiza Ruiz.
En este escenario, contar con herramientas que faciliten la planificación de viajes y el traslado entre regiones puede contribuir a optimizar tiempos, evaluar costos y tomar decisiones antes de ampliar una operación comercial.
