Las exportaciones de un negocio permiten el crecimiento económico y el desarrollo empresarial, pues de esta forma puedes llegar a nuevos mercados internacionales y a clientes con mayor capacidad adquisitiva.
Según el Centro de Investigación de Economía y Negocios Globales de Adex, en el Perú, las micro, pequeñas y medianas empresas (mipymes) representan casi el 94% de las más de 7,600 empresas exportadoras.
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Sin embargo, pese a que son mayoría, estas mipymes solo contribuyen al 5% de las divisas que ingresan al país por exportaciones.
¿Cómo empezar a exportar?
Por su parte, el docente de la carrera de Gestión de Negocios Internacionales de la Universidad Le Cordon Bleu, Jorge Cosio, resaltó la importancia de mantenerse informados sobre legislación comercial internacional, lo que te permitirá comprender principios básicos relacionados a las normas y contratos en los negocios internacionales.
Además, el especialista brindó 5 recomendaciones para lograr exportar con éxito.
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1. Investiga el mercado
En primer lugar, se recomienda investigar el público al que buscas dirigirte. De esta forma, potencias tus oportunidades, minizas los riesgos y entiendes las necesidades de tu público objetivo.
2. Debes estar preparado
Además, debes tener en cuenta las exigencias de tus potenciales clientes, pues solo así podrás satisfacer sus exigencias y mantener una relación comercial a largo plazo.
3. Ofrece productos innovadores
Por otro lado, si ofreces productos o servicios con propuesta de valor podrás incrementar tu competitivdad y destacar en el mercado internacional.
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4. Monitorea constantemente el mercado
Asimismo, el especialista recomienda que para exportar es necesario realizar seguimiento a las operaciones y monitorear los cambios en los mercados a los que buscas ingresar.
Además, podrás identificar oportunidades y amanezas, lo cual generará una disminución en los riesgos.
5. Toma decisiones estratégicas
Por último, es importante tomar decisiones con miras al desarrollo de tu negocio. De esta manera conseguirás establecer relaciones comerciales de largo plazo.
