La campaña escolar 2026 se posiciona como uno de los periodos comerciales más importantes del primer trimestre para miles de negocios en el país. De acuerdo con proyecciones empresariales, las ventas por “back to school” registrarían un crecimiento de entre 5% y 10% frente al año anterior, movilizando hasta S/ 1,300 millones. En este contexto, optimizar la estrategia de ventas online y los medios de pago se convierte en un factor determinante para capturar la demanda.
Ventas por campaña escolar moverán hasta S/ 1,300 millones
Según estimaciones del Gremio de la Pequeña Empresa de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), la campaña escolar generaría un movimiento económico de entre S/ 900 millones y S/ 1,300 millones, lo que representaría un crecimiento de entre 5% y 10% respecto al año previo.
Para muchos negocios, el “back to school” concentra entre el 25% y 40% de las ventas del primer trimestre, impactando de manera directa en el flujo de caja y en la sostenibilidad operativa. Este dinamismo no solo beneficia a comercios tradicionales, sino también a emprendimientos y tiendas online que aprovechan la estacionalidad para incrementar su facturación.
Estrategias para aumentar ventas online en campaña escolar
En este escenario, los negocios digitales tienen la oportunidad de escalar resultados si optimizan su proceso de compra y fortalecen su infraestructura tecnológica. Desde la fintech Tupay advierten que el comportamiento del consumidor digital ya ofrece señales claras sobre dónde enfocar los esfuerzos.
“El ‘back to school’ no solo implica mayor demanda, sino un consumidor más exigente, que compara precios, tiempos de entrega y facilidad de pago. Las empresas que simplifiquen la experiencia de compra y ofrezcan múltiples medios de pago serán las que capturen ese crecimiento proyectado”, señaló Ricardo Pacheco, Gerente General de Tupay.
De acuerdo con el ejecutivo, más allá del volumen de tráfico web, el foco debe centrarse en la optimización integral del proceso de compra. Entre las principales recomendaciones destacan:
1. Diversificar los medios de pago
Integrar múltiples opciones como QR interoperable, transferencias bancarias y tarjetas amplía la base de clientes y reduce la pérdida de ventas. No depender de un único canal de pago permite responder mejor a las preferencias del consumidor digital.
2. Optimizar la experiencia móvil
Gran parte del tráfico en campañas estacionales proviene de smartphones. Por ello, el checkout debe ser simple, rápido y con la menor cantidad de pasos posible, garantizando una experiencia fluida en dispositivos móviles.
3. Garantizar la estabilidad tecnológica
En periodos de alta demanda, cualquier caída del sistema puede traducirse en pérdidas significativas. Contar con una pasarela de pago robusta y monitoreo en tiempo real resulta clave para evitar interrupciones.
4. Implementar promociones estratégicas
Descuentos por uso de determinados medios de pago, combos escolares o envíos gratuitos pueden incentivar el cierre de compra y elevar la tasa de conversión.
“La campaña escolar es una prueba de estrés para cualquier ecommerce. Quienes gestionen adecuadamente su infraestructura de pagos y utilicen la data para tomar decisiones rápidas podrán no solo aumentar ventas, sino también fidelizar clientes para el resto del año”, concluyó Pacheco.
En un contexto de recuperación gradual para los negocios, la campaña escolar representa un punto de inflexión para consolidar la digitalización, mejorar la competitividad online y fortalecer la estrategia comercial en entornos digitales.
