El Día de San Valentín se consolida como una de las campañas más relevantes para el sector retail en Perú. Según proyecciones del Gremio Retail y Distribución de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), las ventas por el 14 de febrero sumarían S/ 630 millones, lo que representaría un crecimiento de 5% respecto al año anterior. Este desempeño contribuiría a que febrero cierre con ventas estimadas en S/ 1,700 millones, impulsadas también por liquidaciones de verano y la campaña escolar.
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Ventas por San Valentín: categorías que lideran el consumo
La presidenta del gremio, Leslie Passlacqua, señaló que el crecimiento estará impulsado por un mayor consumo en centros comerciales, tiendas por departamento y supermercados, así como por rubros como flores, chocolates, joyería, tecnología, gastronomía y entretenimiento.
“El desempeño estará impulsado por un mayor consumo y actividades en centros comerciales, tiendas por departamento, y supermercados, así como por los rubros de flores, chocolates, joyería, tecnología y servicios de gastronomía y entretenimiento”, manifestó.
Además, indicó que el 14 de febrero ha ampliado su alcance más allá de las parejas, incluyendo celebraciones entre familiares, amigos y el llamado “amor propio”, lo que dinamiza múltiples categorías del retail.
Experiencias y bienestar: nuevas tendencias de consumo en febrero
El gremio proyecta un escenario favorable considerando que el 14 de febrero cae sábado, coincidiendo con el fin de semana. Esto abre oportunidades para los sectores de entretenimiento y gastronomía, aunque también plantea desafíos para el retail tradicional, debido a la posibilidad de viajes o priorización de experiencias sobre la compra de regalos físicos.
Ante ello, se recomienda adelantar la campaña desde los primeros días de febrero para captar la intención de compra antes del fin de semana.
Passlacqua explicó que, si bien los regalos clásicos como flores, joyas y chocolates mantienen liderazgo, el consumidor muestra una creciente preferencia por experiencias y bienestar. Destacan las cenas, actividades de entretenimiento y, especialmente, las categorías de belleza, cuidado personal y perfumería, que registran una expansión sostenida a nivel nacional.
Mayor ticket promedio y protagonismo de billeteras digitales
El cambio en los hábitos de consumo también se refleja en el incremento del ticket promedio, estimado entre S/ 220 y S/ 300 por persona, por encima de los niveles registrados en 2025 (entre S/ 200 y S/ 280).
Este aumento responde a la búsqueda de regalos con mayor valor agregado y al uso creciente de billeteras digitales, que facilitan transacciones rápidas y seguras.
A diferencia de campañas más planificadas, como la escolar, San Valentín se caracteriza por compras impulsivas y emocionales, con márgenes atractivos para el retail especializado. El consumidor prioriza conveniencia, personalización y rapidez, valorando aspectos como empaques diferenciados, entregas en menos de dos horas y la historia de la marca.
En términos de precios, se observa una sensibilidad selectiva: existe disposición a pagar más por calidad, pero también una comparación activa en canales digitales.
“En ese escenario, las promociones cumplen un rol clave como detonantes de compra, especialmente a través de paquetes combinados (bundles) y descuentos exclusivos por compras vía aplicativos o recojo en tienda”, sostuvo Leslie Passlacqua.
