La campaña de Fiestas Patrias representa una de las temporadas de mayor movimiento comercial en el Perú, impulsada por el incremento del consumo y el turismo interno. En este escenario, las empresas buscan incrementar sus ventas sin afectar su rentabilidad. Especialistas en gestión comercial recomiendan analizar el margen de ganancia, ajustar las promociones y medir el rendimiento de cada canal de venta para aprovechar el cierre de julio de manera más eficiente.
Fiestas Patrias impulsan el consumo y las ventas en el Perú
El feriado largo por Fiestas Patrias, que se desarrolla del 25 al 29 de julio, movilizará aproximadamente 1.9 millones de turistas internos y generará un impacto económico cercano a los 254 millones de dólares, según proyecciones del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur).
La entidad estima además un gasto promedio de S/ 547 por persona, destinado principalmente a transporte, alojamiento, alimentación, comercio, recreación y otros servicios relacionados con el turismo, lo que representa una oportunidad para diversos sectores económicos.
Cinco estrategias para vender más sin afectar la rentabilidad
Para Willard Manrique, CEO de Grupo Crosland, la etapa final de la campaña requiere evaluar no solo el volumen de ventas, sino también el margen de ganancia que deja cada operación.
«Cuando la campaña ya está en marcha, la pregunta cambia. No se trata solo de vender más, sino de saber qué se está sacrificando para lograr esa venta. Una promoción puede mover volumen, pero si no se revisan costos, margen por canal y rotación real, el resultado puede verse mejor en ventas que en rentabilidad», señaló.
Entre las principales recomendaciones para optimizar la campaña destacan:
- Revisar el margen real considerando costos actualizados, comisiones, logística y gastos asociados.
- Clasificar los productos según su función comercial, diferenciando aquellos que atraen clientes de los que generan mayor rentabilidad.
- Ajustar las promociones que incrementan el volumen de ventas, pero reducen significativamente el margen de ganancia.
- Analizar el desempeño de cada canal de venta, como tiendas físicas, comercio electrónico, marketplaces y distribuidores.
- Recopilar información al finalizar la campaña para identificar productos con mayor demanda, nuevos clientes y oportunidades para el segundo semestre.
Economía e inflación influyen en la campaña comercial
El contexto económico también influye en las decisiones de las empresas. El Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) informó que la economía peruana acumuló un crecimiento de 3.2 % entre enero y mayo de 2026, mientras que el comercio registró un avance de 6.9 % y el sector servicios creció 3.3 % durante mayo.
Asimismo, las importaciones de bienes de consumo aumentaron 20.9 % en junio, reflejando un mayor dinamismo del mercado interno.
No obstante, el incremento de los precios continúa siendo un factor que las empresas deben considerar. Según el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), el Índice de Precios al Consumidor de Lima Metropolitana aumentó 0.23 % en junio de 2026, acumulando una variación de 3.79 % en el primer semestre y una inflación anual de 4.01 %.
Clima y costos operativos marcarán el segundo semestre
Otro aspecto que podría influir en el desempeño empresarial es el comportamiento del clima. El Servicio Nacional de Meteorología e Hidrología del Perú (Senamhi) prevé temperaturas superiores a lo habitual en la costa y lluvias entre niveles normales y superiores en la costa norte, costa centro y sierra norte occidental durante el periodo julio-septiembre.
Estas condiciones podrían afectar la distribución de productos, la demanda en determinadas regiones, los costos logísticos y el manejo de productos perecibles.
Para Willard Manrique, el cierre de la campaña debe servir como una herramienta de análisis para la planificación comercial de los próximos meses.
«Julio no debería cerrar solo con una lectura de cuánto se vendió. También debería dejar claro qué categorías fueron más rentables, qué canales respondieron mejor y qué promociones vale la pena repetir. Esa información es clave para ordenar el portafolio y preparar el segundo semestre con menos improvisación», afirmó.
